---
title: "Как психологу, коучу, сексологу найти первых клиентов без большого блога"
description: "Как описать работу словами клиента, посчитать час и загрузку недели, проверить спрос десятью разговорами, собрать страницу и принять первые заявки."
author: "Валерий Гаврилов (Larry)"
datePublished: 2026-10-14T00:12:26.242Z
dateModified: 2026-10-14T00:12:26.242Z
url: https://larrysmarketing.com/ru/blog/kak-psihologu-nayti-pervyh-klientov
language: ru
---

# Как психологу, коучу, сексологу найти первых клиентов без большого блога

Первых клиентов без большого блога находят по шагам. Сначала считают час и загрузку недели. Потом проверяют спрос десятью разговорами и небольшим тестом рекламы. После этого описывают работу словами клиента, собирают страницу с записью и отвечают на заявки в первые минуты. Ниже план для психолога, коуча и сексолога, которые начинают частную практику.

## С чего начать психологу, у которого нет блога?

Начните с двух чисел и одного списка. Первое число: сколько сессий в неделю нужно, чтобы практика окупалась. Второе: сколько стоит одна заявка на ваше описание работы. Список: десять человек с тем запросом, с которым вы хотите работать. С ними вы поговорите до того, как потратите деньги на сайт и рекламу.

Спрос на помощь есть. По данным Всемирной организации здравоохранения, в 2023 году с психическим расстройством жили около 1,2 млрд человек, почти каждый седьмой. Тревожное расстройство было у 470 млн человек, депрессия у 322 млн. Формальную помощь при депрессии получает только один из трёх.

Это цифры про клинические состояния. Частная практика шире: отношения, выбор, усталость, сексуальность. Вашему расписанию большая цифра ничего не обещает. Она говорит об одном: людей, которым нужна помощь, больше, чем тех, кто её получает.

Обычная ошибка начала выглядит так. Специалист заказывает сайт, перечисляет на нём методы и дипломы и заводит блог. Проходит сезон, а в расписании те же клиенты по рекомендации.

> Порядок начала: цифры, разговоры, тест рекламы, потом полная страница и постоянная кампания.

## Сколько клиентов нужно, чтобы практика окупалась?

Сложите расходы практики за месяц и разделите на цену сессии. Получится число сессий, при котором месяц выходит в ноль. Разделите его на четыре недели и сравните с тем, сколько приёмов вы спокойно ведёте. Если клиент ходит раз в неделю, число сессий в неделю равно числу постоянных клиентов.

Что входит в расходы практики:

- кабинет или платформа для онлайн-приёма;
- супервизия и личная терапия;
- обучение;
- налоги и бухгалтер;
- реклама и сайт.

Пример с условными цифрами, чтобы показать сам расчёт. Сессия стоит 60 €, расходы практики 960 € в месяц. В ноль месяц выходит на 16 сессиях, это 4 сессии в неделю. При 2 сессиях в неделю месяц закрывается с минусом 480 €. При 8 сессиях остаётся 960 €, при 12 уже 1 920 €, при 16 выходит 2 880 €.

Теперь про час. Сессия длится час, а времени забирает больше: заметки, подготовка, переписка о записи, супервизия. Допустим, в том же примере на одну сессию уходит 1,5 часа. Тогда 12 сессий в неделю занимают 18 рабочих часов, и час работы приносит 40 €.

Два вывода из расчёта. Цена сессии решает больше, чем число клиентов: потолок недели у вас один. Рекламу закладывайте в расходы сразу, отдельной строкой.

## Как проверить спрос до сайта и рекламы

Первый шаг бесплатный: десять разговоров с людьми, у которых есть ваш запрос. Ищите их среди знакомых ваших знакомых и в тематических чатах. Действующих клиентов в такие разговоры не зовите: роли смешивать нельзя.

Разговор занимает 20 минут, продавать в нём ничего не нужно. Спросите:

1. Что происходило, когда вы впервые подумали о специалисте?
2. Какими словами вы называли это про себя?
3. Где искали: в поиске, у знакомых, в каталогах?
4. Что остановило или почему выбрали того, кого выбрали?
5. Что должно измениться, чтобы вы сказали «помогло»?
6. Сколько вы готовы платить за встречу и как часто приходить?

Ответы записывайте дословно. Из них выйдут заголовок страницы и тексты объявлений.

Второй шаг: небольшой тест рекламы. Соберите одну страницу с описанием запроса, ценой и анкетой. Запустите на неё рекламу на 7–14 дней и посмотрите на три вещи.

| Что увидели | О чём это говорит | Что делать |
|---|---|---|
| Заявок нет | Человек не узнал себя в описании | Возьмите слова из разговоров и перепишите первый экран |
| Заявки есть, на знакомство не приходят | Ответ шёл долго или следующий шаг неясен | Отвечайте в первые минуты и сразу предлагайте время |
| Приходят и записываются | Спрос подтверждён | Собирайте полную страницу и ведите рекламу дальше |

Один неудачный тест говорит про связку из описания, страницы и объявления. Про вашу работу он пока ничего не сообщает.

Дальше идут четыре вещи, на которых держится поток клиентов. Порядок у них всегда один.

## Смысл: как описать работу словами клиента

Глубокую работу трудно описать в лоб, и отсюда растёт главное недоверие. Специалист пишет: гештальт, КПТ, сотни часов практики. Человек с бессонницей и ссорами дома этих слов не знает. Он ищет в тексте свою ситуацию, не находит и листает дальше.

Описание работы собирается из ответов на вопросы:

1. Кто к вам приходит и в какой он точке. Одна ситуация, его словами.
2. Что происходит на встречах. Глаголами, без терминов.
3. Что меняется в жизни: сон, разговоры дома, решения на работе.
4. От чего зависит срок работы.
5. С какими запросами вы не работаете и куда направляете.

> Человек выбирает специалиста, в чьём тексте он узнал свою неделю.

Проверка простая. Прочитайте описание одному из ваших десяти собеседников и попросите пересказать. Если он говорит «ну, психолог, разговоры», описания пока нет.

Теперь о том, чего в описании быть не должно: излечения, срока и гарантии результата. Этический кодекс Американской психологической ассоциации в редакции 2017 года запрещает психологу вводящие в заблуждение заявления об услугах и о степени их успеха. Пишите, над чем вы работаете и как устроен процесс. Кодекс американский, поэтому сверьте текст с правилами своей ассоциации.

## Упаковка: страница, на которой человек узнаёт себя

Портрет в кресле, цитата о пути к себе и кнопка «Записаться». Так выглядят страницы многих коллег. Человек сравнивает их по цене сессии и выбирает ту, что дешевле.

Что стоит на рабочей странице:

- первый экран: ситуация клиента его словами и что изменится после работы;
- с какими запросами вы работаете и с какими нет;
- как проходит первая встреча и что будет после неё;
- вы: лицо, голос, короткое видео, образование одной строкой;
- цена, длительность сессии, правила отмены;
- как вы храните тайну и где у неё границы;
- анкета в несколько вопросов и запись на знакомство.

Про отзывы отдельно. По тому же кодексу психолог не просит отзывы у действующих клиентов терапии и у людей, которые из-за своего положения уязвимы к давлению. Доверие на странице строят другие вещи: понятный процесс, ваше лицо и голос, образование, супервизия, членство в профессиональной ассоциации.

В анкете спрашивайте минимум: имя, контакт, запрос в двух словах. Подробности человек расскажет на встрече.

## Привлечение: откуда придут клиенты, если блога нет

Первые клиенты приходят из трёх мест: рекомендации, каталоги специалистов и реклама на людей, которые вас пока не знают. Рекомендации дают полное расписание в один месяц и пустое в другой. Реклама даёт поток, которым можно управлять, и размер блога для неё роли не играет.

На нашей стене кейсов есть две строки из этой ниши. «Психология», Александр Российский: 255 000 €. «Наставничество для психологов», Константин Похил: 60 000 €. Это результаты клиентов в наших воронках.

Реклама на деликатную тему пугает: непонятно, что можно писать. Ответ есть в нормах рекламной деятельности Meta. Реклама не должна прямо или косвенно указывать на психическое здоровье человека, который её видит. В примерах самой Meta объявление, которое называет консультации при депрессии, допустимо. Объявление, которое спрашивает читателя о его депрессии, отклоняют.

Вот как это правило выглядит на наших примерах формулировок:

| Рискованно | Спокойнее |
|---|---|
| «Вас мучает тревога?» | «Консультации психолога при тревоге» |
| «Ваша депрессия не проходит?» | «Психотерапия при депрессии: как проходит первая встреча» |
| «У вас трудности в постели?» | «Приём сексолога онлайн, конфиденциально» |

Модерация решает по каждому объявлению отдельно. Поэтому формулировки проверяют малым бюджетом до основной кампании.

Про бюджет. В справке Meta сказано, что группе объявлений нужно примерно 50 результатов, чтобы завершить этап обучения. Обычно это происходит в течение недели после последнего существенного изменения. Правки во время обучения сбрасывают его в начало.

Отсюда рабочие правила:

- называйте услугу и запрос, состояние читателя не трогайте;
- держите бюджет без рывков и не правьте кампанию каждый день;
- снимайте короткие ролики, где вы объясняете, как проходит встреча;
- ведите человека с объявления на страницу с анкетой: в личных сообщениях заявки расползаются.

## Продажи: как довести заявку до первой встречи

Человек неделю решался написать, а ответ получил через сутки. За это время решимость прошла. В частной практике это случается часто: специалист на приёме и видит заявку только вечером.

Порядок работы с заявкой:

1. Ответьте в первые минуты. Коротко, по имени, с одним вопросом по анкете.
2. Предложите два времени для знакомства на ближайшие дни.
3. На знакомстве, 15–20 минут, сначала слушайте: что происходит, что человек уже пробовал, чего ждёт.
4. Скажите честно, работаете ли вы с таким запросом. Если нет, назовите, к кому идти.
5. Назовите цену, частоту встреч и правила отмены.
6. Предложите время первой сессии. Тому, кто думает, напишите через день один раз.

Давить и уговаривать нельзя. Человек приходит в уязвимом состоянии, и согласие под нажимом трудно считать согласием. Спокойный разговор с ясным следующим шагом работает без уговоров.

Когда заявок станет больше, заведите таблицу: дата, запрос, следующий шаг. Ответ в первые минуты можно поручить помощнику или автоматическому сообщению с вопросом по анкете.

## Что проверить до старта

Пять вещей, на которых спотыкается начало практики.

**Обещания.** Пройдитесь по странице и объявлениям. Слов «избавлю», «вылечу», «гарантия», «навсегда» там быть не должно. Реклама услуг для психики и здоровья в вашей стране может регулироваться отдельно. Покажите тексты юристу.

**Тайна.** Кодекс Американской психологической ассоциации называет защиту конфиденциальных сведений главной обязанностью психолога. Решите заранее, где лежат анкеты и кто видит переписку.

**Данные о здоровье.** В ЕС регламент GDPR относит данные о здоровье, включая психическое, и данные о сексуальной жизни к особым категориям. Их обработка по общему правилу запрещена, исключения перечислены в той же статье 9. Какое основание подходит вам, скажет юрист.

**Отзывы и истории.** Историю клиента публикуют только обезличенной и с его согласием. Собирательный пример так и подписывайте.

**Границы компетенции.** Коуч и консультант не лечат. Запрос с клинической картиной может выходить за рамки вашей работы. Заранее решите, к кому вы направляете таких людей.

## План на первые шесть недель

| Неделя | Что делаете | Что на выходе |
|---|---|---|
| 1 | Считаете расходы, цену сессии и загрузку недели | Число сессий, при котором месяц выходит в ноль |
| 1–2 | Проводите десять разговоров | Слова клиента и его путь поиска |
| 2 | Пишете описание работы, собираете страницу с анкетой | Страница, которую понимает человек со стороны |
| 3–4 | Тестируете рекламу 7–14 дней, отвечаете на заявки в первые минуты | Цена заявки и ответ, есть ли спрос |
| 5 | Правите слова по анкетам, показываете тексты юристу | Объявления, которые проходят модерацию |
| 6 | Ведёте кампанию без рывков | Цена заявки по неделям и расписание знакомств |

Если хотите пройти этот путь с нами, начните с разбора. На [странице для психологов и коучей](/ru/psihologi) есть анкета: после неё вы получите бесплатный расчёт и увидите, каких шагов не хватает вашей практике.

## Источники

- [Всемирная организация здравоохранения: информационный бюллетень «Психические расстройства», сентябрь 2026](https://www.who.int/news-room/fact-sheets/detail/mental-disorders)
- [Справочный центр Meta для бизнеса: Об этапе обучения](https://www.facebook.com/business/help/112167992830700)
- [Центр прозрачности Meta: Нарушение прав на конфиденциальность и личные характеристики, нормы рекламной деятельности](https://transparency.meta.com/policies/ad-standards/objectionable-content/privacy-violations-personal-attributes/)
- [American Psychological Association: Ethical Principles of Psychologists and Code of Conduct, редакция 2017 года](https://www.apa.org/ethics/code/ethics-code-2017.pdf)
- [Регламент ЕС 2016/679 (GDPR), статьи 4 и 9](https://eur-lex.europa.eu/legal-content/EN/TXT/HTML/?uri=CELEX:32016R0679)
- [Larry's Marketing: стена кейсов](https://larrysmarketing.com/retreats/ru)

## Вопросы и ответы

### Можно ли психологу или коучу найти клиентов без блога?

Да. Блог заменяют четыре вещи, которые работают на людей, пока с вами не знакомых: описание работы словами клиента, страница, где человек узнаёт свою ситуацию, реклама на людей с таким запросом и ответ на заявку в первые минуты. Размер блога для рекламы роли не играет.

### Сколько клиентов нужно, чтобы частная практика окупалась?

Разделите расходы практики за месяц на цену сессии. В примере с условными цифрами сессия стоит 60 €, расходы 960 € в месяц, и в ноль месяц выходит на 4 сессиях в неделю. Если клиент ходит раз в неделю, это четыре постоянных клиента. Свои числа подставьте в тот же расчёт.

### Можно ли рекламировать услуги психолога в Instagram и Facebook?

Да, если объявление называет услугу и ничего не утверждает о состоянии читателя. Нормы рекламной деятельности Meta запрещают прямо или косвенно указывать на психическое здоровье человека, который видит рекламу. Формулировки проверяйте малым бюджетом: модерация решает по каждому объявлению отдельно.

### Можно ли обещать клиенту результат терапии?

Обещать излечение, срок и гарантию нельзя. Этический кодекс Американской психологической ассоциации запрещает вводящие в заблуждение заявления об услугах и о степени их успеха. Пишите, с какими запросами вы работаете, как проходят встречи и от чего зависит срок. Тексты сверьте с кодексом своей ассоциации.

### Можно ли публиковать отзывы клиентов психолога?

Осторожно. По кодексу Американской психологической ассоциации психолог не просит отзывы у действующих клиентов терапии. Историю клиента публикуют только обезличенной и с его согласием. Доверие на странице строят понятный процесс, ваше лицо и голос, образование и супервизия. Правила своей страны уточните у юриста.

## Об авторе

**Валерий Гаврилов (Larry)**. Каждый проект я веду сам: от смысла и упаковки до рекламы и продаж. Стратег, копирайтер, дизайнер, трафик и аналитика работают у меня в одной связке, поэтому задачу вы объясняете один раз. На вопрос «где деньги» отвечаю тоже я.

- с 2019 превращаю ценность в выручку
- 100+ проектов: от психологов до производств
- €20 млн прошло через мои воронки